網(wǎng)紅并非明星，由于有大批粉絲的擁躉，成為我們的碎片化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的偶像。去年“雙11”張大奕等網(wǎng)紅用微博導(dǎo)粉到淘寶店鋪中，逆天的銷貨能力讓電商業(yè)內(nèi)為之震驚，銷售型網(wǎng)紅隨后被各大平臺(tái)整合并形成產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)業(yè)紅利期很快關(guān)閉。

    現(xiàn)在人們談起網(wǎng)紅，更多指代的是papi醬這樣的內(nèi)容型網(wǎng)紅，他們出色地玩轉(zhuǎn)短視頻、直播、微博、微信等各種投放渠道，受到大批粉絲追隨，流量輕松突破10萬(wàn)+，旋即成為大眾關(guān)注焦點(diǎn)。

    在傳統(tǒng)聚集人氣的法子失靈、機(jī)構(gòu)品牌式微的大背景下，投資者對(duì)新晉網(wǎng)紅偏愛(ài)有加，媒體不斷曝光網(wǎng)紅拿到了融資，網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)因此迎來(lái)了春天。從網(wǎng)紅本人輸出的價(jià)值和粉絲的覆蓋范圍上看，網(wǎng)紅大致分為“大眾網(wǎng)紅”和“垂直網(wǎng)紅”，前者多為粉絲提供廉價(jià)娛樂(lè)或心靈慰藉如papi醬、咪蒙、回憶專用馬甲號(hào)等等；后者多為各個(gè)垂直行業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖或資深人士如科技圈的萬(wàn)能的大熊、汽車(chē)圈的顏宇鵬等等。

    由此演化出投資圈兩種不同投放路徑：一種是以粉絲規(guī)模和流量為價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)投資大眾網(wǎng)紅，典型案例是真格基金聯(lián)手羅輯思維以1200萬(wàn)投資papi醬；另一種是以粉絲黏性和精準(zhǔn)營(yíng)銷為考慮投資垂直網(wǎng)紅，如頭狼資本600萬(wàn)投資知名車(chē)評(píng)人顏宇鵬（粉絲稱為“YYP”）。

    創(chuàng)投終究是一門(mén)生意，究竟大眾網(wǎng)紅和垂直網(wǎng)紅誰(shuí)的商業(yè)化路子更寬？網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)也不能只講情懷，究竟哪類變現(xiàn)模式更值得借鑒？

大眾網(wǎng)紅變現(xiàn)只靠廣告和噱頭嗎？

    作為2016年頭牌網(wǎng)紅，papi醬微博、微信及短視頻平臺(tái)的粉絲均是千萬(wàn)級(jí)的，其商業(yè)化的每個(gè)細(xì)節(jié)都牽動(dòng)媒體的神經(jīng)，估值2億、融資1200萬(wàn)，廣告招標(biāo)溝通會(huì)門(mén)票賣(mài)出8000元/張，單條貼片廣告中標(biāo)價(jià)達(dá)2200萬(wàn)，一次次刷新人們對(duì)于網(wǎng)紅變現(xiàn)的想象空間。

    廣電總局的整改讓papi醬的發(fā)揮有所顧忌，多重人格式的剪輯讓作品陷入程式化，大眾的審美疲勞未來(lái)難以避免。從papi醬廣告競(jìng)拍前后的互動(dòng)數(shù)據(jù)上看，papi醬的微博粉絲活躍度和圍觀熱情呈現(xiàn)下跌走勢(shì)。

    內(nèi)容型網(wǎng)紅對(duì)大眾注意力資源爭(zhēng)奪愈發(fā)激烈，只有極少數(shù)能夠拿到廣告費(fèi)，95%的內(nèi)容型網(wǎng)紅是靠游戲精神支撐，像papi醬獲得融資的大眾網(wǎng)紅鳳毛麟角。而papi醬廣告招標(biāo)會(huì)所誕生的新媒體標(biāo)王更像是一場(chǎng)追求歷史虛名的游戲，而其合伙人公布內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)papitube卻缺鮮有關(guān)注，實(shí)際上大眾網(wǎng)紅的生命周期往往取決于在于內(nèi)容的持續(xù)性和粉絲的活躍度。

    目前，大眾網(wǎng)紅的變現(xiàn)渠道主要是依靠打賞、貼片贊助、視頻植入廣告，而過(guò)火的功利化會(huì)“掉粉”，大眾網(wǎng)紅在商業(yè)化過(guò)程遭遇了“兩難”。

垂直網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)被投資人看好的邏輯

     與大眾網(wǎng)紅吸引“注意力”相比，垂直網(wǎng)紅優(yōu)勢(shì)在于“影響力”。知名投資人、愛(ài)健康金融創(chuàng)始人兼CEO黃斌認(rèn)為：“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的提法是現(xiàn)在才出來(lái)，換個(gè)說(shuō)法可能理解的角度不一樣，影響力經(jīng)濟(jì)，其實(shí)一直都在，無(wú)非現(xiàn)在影響力變現(xiàn)換成了互聯(lián)網(wǎng)的幾個(gè)形式，關(guān)鍵還是看影響力如何，如何積累出來(lái)的影響力，如何變現(xiàn)?！?/p>

最近流行一句話叫做“每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)當(dāng)成網(wǎng)紅”。頭狼資本創(chuàng)始人陳岸認(rèn)為：

“投資網(wǎng)紅首先是垂直細(xì)分，一個(gè)專業(yè)的角落里的網(wǎng)紅（KOL）可能并非人所共知，Ta成名過(guò)程或許比很多（大眾）網(wǎng)紅慢，但其號(hào)召力、變現(xiàn)能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力是大紅大紫的娛樂(lè)掃街網(wǎng)紅們所不能匹敵的。粉絲經(jīng)濟(jì)也好，圈層經(jīng)濟(jì)也好，無(wú)一不在揭示人類精神世界的發(fā)展奧秘——人，越來(lái)越獨(dú)立，圈層，越來(lái)越細(xì)分并可以形成堅(jiān)硬的圈層精神堡壘。垂直，從而是變現(xiàn)能力的重要評(píng)估依據(jù)?！?/p>

    對(duì)于網(wǎng)紅的投資的最大風(fēng)險(xiǎn)在于網(wǎng)紅本身的不確定性。對(duì)此，陳岸有另一套理解：“這些網(wǎng)紅KOL并不會(huì)因?yàn)閷I(yè)領(lǐng)域以外的個(gè)人品德、操行過(guò)失對(duì)自身的地位有明顯影響。體現(xiàn)出了比一般娛樂(lè)明星更強(qiáng)悍的抗風(fēng)險(xiǎn)能力?！?/p>

而如今，利用這高粘性的粉絲吸引力，還衍生出了另一種粉絲眾籌的玩法。

粉絲眾籌能否開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)紅變現(xiàn)新路徑？

網(wǎng)紅的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行粉絲眾籌的好處在于：

    1，能快速實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目早期融資“破冰”，也避免被投資機(jī)構(gòu)稀釋掉過(guò)多股份；

    2，增加粉絲對(duì)項(xiàng)目的參與感，把粉絲由情感支持者轉(zhuǎn)化為利益關(guān)系人，還可以把粉絲發(fā)展成為產(chǎn)品測(cè)試的種子用戶和市場(chǎng)推廣的“死忠粉”；

    3，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，找粉絲借錢(qián)創(chuàng)業(yè)與那純2VC的項(xiàng)目相比，要在路演中給粉絲和用戶交實(shí)底，還得在創(chuàng)業(yè)中保持All in的姿態(tài)全力以赴。

   粉絲眾籌的成功試水證明了凱文·凱利的1000鐵桿粉絲理論適用于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)：網(wǎng)紅之“紅”不在粉絲多少，而在于有多少愿意貢獻(xiàn)收入的粉絲。腦洞大開(kāi)一下，如果papi醬團(tuán)隊(duì)不拿投資人的錢(qián)，而是在千萬(wàn)粉絲中篩選出最有購(gòu)買(mǎi)力的1000個(gè)粉絲進(jìn)行股權(quán)眾籌，那結(jié)果會(huì)不會(huì)更有趣？

   粉絲眾籌實(shí)際上也是網(wǎng)紅IP的試金石，與大眾網(wǎng)紅靠顏值或個(gè)性吃飯不同，垂直網(wǎng)紅的魅力來(lái)自于專業(yè)權(quán)威或職業(yè)沉淀；從用戶運(yùn)營(yíng)的角度上看，有鐵桿粉絲擁躉的垂直網(wǎng)紅更容易組織起社群經(jīng)濟(jì)，嫁接起新的商業(yè)模式，孵化的項(xiàng)目也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用錢(qián)無(wú)法買(mǎi)到的。

    不過(guò)，網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目組織粉絲眾籌并非易事，眾籌的核心在于讓小微個(gè)體在眾籌平臺(tái)參投項(xiàng)目并最終獲利。那如何確定眾籌目標(biāo)，占股權(quán)比例多少？如何設(shè)置不同的眾籌檔位，以保證出的多賺的多？如何進(jìn)行路演？一旦眾籌失敗，如何將眾籌費(fèi)退回？這些問(wèn)題均需考慮。

    除了要求創(chuàng)業(yè)者有“眾籌思維”外，還需有專業(yè)的眾籌平臺(tái)支持。眾籌機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行估值，并界定眾籌額度和股權(quán)占比；眾籌成功后的粉絲屬于天使投資人，要按出資額承擔(dān)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，并作工商登記和備案。與其他產(chǎn)品眾籌不同，網(wǎng)紅項(xiàng)目粉絲眾籌的挑戰(zhàn)在于怎樣甄別出有限的投資人，在粉絲眾籌中一旦出現(xiàn)哄搶情況，需要眾籌服務(wù)平臺(tái)調(diào)研和篩選，并對(duì)股權(quán)進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。

    網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)的下半場(chǎng)機(jī)會(huì)降落在垂直網(wǎng)紅（KOL）如各行業(yè)內(nèi)的大咖、專家、自媒體人身上，垂直網(wǎng)紅憑借本人的品牌、粉絲積累、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+的連接優(yōu)勢(shì)，在專業(yè)投資機(jī)構(gòu)提供的粉絲眾籌服務(wù)的幫助下，是助推網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)的一條可行路徑。而大眾網(wǎng)紅如果不進(jìn)行圈層化的粉絲運(yùn)營(yíng)，終將如絢爛的煙花在盛開(kāi)后冷卻……