最近的一部《歡樂(lè)頌》紅到發(fā)紫，圓滿落幕。幾個(gè)女生的狀態(tài)像極了當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)——不狂奔就死。那句“常與同好爭(zhēng)天下，不與傻瓜共短長(zhǎng)”不僅是職場(chǎng)人競(jìng)相豪飲的雞湯，也道盡了市場(chǎng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的真諦。就像當(dāng)下蓬勃而出的“網(wǎng)紅”們，管你是Papi醬還是Pipa醬，能持續(xù)保持影響力，不斷落袋為安，才是真的贏家。

    網(wǎng)紅從最初純粹利用眼球吸引關(guān)注到現(xiàn)在具有一定影響力，且形成獨(dú)立IP的內(nèi)容制作商，并有著超強(qiáng)的變現(xiàn)能力，得益于其從誕生之初就是一種具有電商基因的新型營(yíng)銷模式。網(wǎng)紅在社交媒體與粉絲互動(dòng)并形成親密關(guān)系，打造自身影響力的同時(shí)塑造并傳播自有品牌，并最終在電商平臺(tái)將粉絲關(guān)注轉(zhuǎn)化成購(gòu)買力，整個(gè)過(guò)程的核心環(huán)節(jié)都是利用社交媒體和電商平臺(tái)完成。

    當(dāng)移動(dòng)設(shè)備逐漸成為人類”器官“，粘稠的商業(yè)生態(tài)，天然的碎片時(shí)代，大陸碎裂成群島，一個(gè)個(gè)社群應(yīng)運(yùn)而生。人們紛紛升級(jí)為”高感性族群“，右腦經(jīng)濟(jì)大行其道。而由此帶來(lái)的產(chǎn)品人格化是很重要的一點(diǎn)，這是傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷也在竭力營(yíng)造的強(qiáng)大可持續(xù)發(fā)展基因。

    第一大要素：產(chǎn)品具體實(shí)現(xiàn)人格化。網(wǎng)紅和粉絲之間，通過(guò)口碑傳播、互動(dòng)、評(píng)論分享等形式逐漸確定一種信任和親密的關(guān)系。網(wǎng)紅以自身作背書(shū)，將自己的個(gè)性融入產(chǎn)品中，使產(chǎn)品更具人格化，也更容易被粉絲接受。網(wǎng)紅向其受眾傳播的不僅僅是產(chǎn)品，更有自己個(gè)性化的生活方式、價(jià)值理念、消費(fèi)習(xí)慣，粉絲在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，購(gòu)買的是他們所信賴的網(wǎng)紅所創(chuàng)立的生活樣本和人格模式。由此人格化的樣本必然聯(lián)系的是精確到、可傳遞的，甚至是可觸及的產(chǎn)品感受，也就實(shí)現(xiàn)了另一要素。

    第二大要素：實(shí)現(xiàn)了最重要的定位精準(zhǔn)。營(yíng)銷從“大水漫灌”直接過(guò)渡到到“精準(zhǔn)滴灌”。傳統(tǒng)的品牌商在定位和尋找TA的時(shí)候，經(jīng)常受困于如何在海量的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)中尋找到自己的TA，并將產(chǎn)品信息精準(zhǔn)地傳遞給TA，因而不得不用一種“漫灌”的方式，而“滴灌”則將信息以撒網(wǎng)的形式傳遞給所有受眾，簡(jiǎn)單、直接、有效。

    除此以外，網(wǎng)紅的粉絲都是在某一方面具有相同或類似特征的群體，再加上長(zhǎng)期互動(dòng)形成的信任關(guān)系，使得產(chǎn)品在傳播的時(shí)候更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率更高，傳播會(huì)取得事半功倍的作用。網(wǎng)紅一般是在某些細(xì)分領(lǐng)域具有一定專業(yè)行動(dòng)力的“素人”，在特定領(lǐng)域成為具有一定影響力的KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）。因此，在此基礎(chǔ)上激發(fā)其感性和參與，通過(guò)精細(xì)運(yùn)營(yíng)沉淀，用口碑、分享、推薦疏通關(guān)系鏈和交易鏈，進(jìn)而圍繞品牌實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的變現(xiàn)，特別是垂直細(xì)分領(lǐng)域具有無(wú)限的潛力和想象空間。

    第三大要素：渠道粉絲轉(zhuǎn)化對(duì)接實(shí)體經(jīng)濟(jì)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與屬性都發(fā)生了重大變遷，它不僅承載具體功能，更承載趣味與情感——它變成了連接的中介，能直接帶來(lái)可觀的用戶、粉絲，形成強(qiáng)大的內(nèi)生卷入力。刺激他們通過(guò)社交媒體在朋友間進(jìn)行自主分享、口碑傳播。這樣一來(lái)，既有關(guān)系營(yíng)銷又含價(jià)值交換，便實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)大師凱文.凱利口中“社群的自由裂變與聚變”。品牌商要接入到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)鏈中，就必須持續(xù)改善自己的供應(yīng)鏈體系，在網(wǎng)紅效益具備一定規(guī)模后還能夠保有快速響應(yīng)消費(fèi)需求和提供高品質(zhì)服務(wù)的能力。

    網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正在倒逼傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)變革，社交流量變現(xiàn)銷量這一新商業(yè)模式正在逐步形成中，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈體系無(wú)法滿足新模式的需要并正在制約新模式的效率，這將倒逼產(chǎn)業(yè)變革。對(duì)于農(nóng)村電商來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇，在普遍強(qiáng)烈食品安全訴求的今天，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的日益發(fā)酵，將使得大農(nóng)業(yè)會(huì)成為資本市場(chǎng)“風(fēng)口上的飛豬”。