資料顯示，2017年至今，一知名盲盒品牌收入分別為1.58億元、5.15億元和16.83億元，連續(xù)兩年同比增長(zhǎng)了225%以上；凈利潤(rùn)方面，2017年至2019年分別為156萬(wàn)元、9952萬(wàn)元、4.51億元，短短三年時(shí)間翻了高達(dá)282倍。

282倍比例增長(zhǎng)是一個(gè)什么概念？單從潮玩玩具的價(jià)值而言，其中利潤(rùn)率已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)玩具本身。更多的毛利是依賴(lài)盲盒的銷(xiāo)售模式。

 

 

目前知名盲盒品牌占據(jù)市場(chǎng)份額11.5%，成為中國(guó)最大潮流品牌，是如何一手打造出盲盒帝國(guó)的？

 

 

消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力

 

 

先消費(fèi)人群大多都是20-35歲年輕群體，那么他們?yōu)槭裁磳?duì)盲盒趨之若鶩？直接買(mǎi)不好嗎？

 

 

1、對(duì)于手頭不富余的人群，非常想擁有某某商品（可以是手辦，電子產(chǎn)品，美妝等等）但是手里閑錢(qián)也不夠，那么盲盒這個(gè)概率性的產(chǎn)品誘惑力就出來(lái)了，有可能可以以小預(yù)算開(kāi)出大獎(jiǎng)品，開(kāi)每個(gè)盒子都會(huì)充滿(mǎn)期待感；

 

 

2、對(duì)于手頭富余的人群，對(duì)比直接買(mǎi)和開(kāi)盲盒，開(kāi)盲盒是玩法，可以玩的快樂(lè)，對(duì)他們而言，永遠(yuǎn)不知道盒子里是什么，這個(gè)不是，可能下一個(gè)就是，緊張而刺激，遠(yuǎn)比直接買(mǎi)可玩性高；

 

 

3、針對(duì)收藏玩家，做一個(gè)系列的，偏偏市面某款非常稀少，那就顯而易見(jiàn)了，市面買(mǎi)不到，盒子可能可以抽到，針對(duì)這些強(qiáng)迫癥玩家，肯定就是抽到底抽到為止；

 

消費(fèi)痛點(diǎn)

 

 

針對(duì)這個(gè)，全國(guó)的各種游戲廠商應(yīng)用的可謂是爐火純青，尤其是某訊，各種抽獎(jiǎng)，小額沖，小額連抽，為什么呢？利用的就是這個(gè)，無(wú)論是有錢(qián)人還是正常人都無(wú)法擺脫。

 

 

代入情景就是：如果是有錢(qián)人，那就是感覺(jué)這才幾個(gè)錢(qián)，給我抽，使勁兒抽，概率不夠數(shù)量來(lái)湊，一次小額不心疼，但是會(huì)持續(xù)；如果是手頭略緊的人群，那就是感覺(jué)這個(gè)完全是可以接受的，不是一次幾千幾萬(wàn)的買(mǎi)，而是一次才幾塊錢(qián)幾十塊錢(qián)， 完全能拿捏，然后同理就陷入循環(huán)；這就是把大額的消費(fèi)痛點(diǎn)改成小額多次的消費(fèi)，很大程度上消除消費(fèi)痛點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)。

 

 

新生代群體的社交貨幣

 

 

特別是在2019年盲盒玩法出圈，成為一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象后，盲盒開(kāi)始逐漸成為大眾化的潮玩。

 

 

集成二次元、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、IP運(yùn)營(yíng)等概念并嫁接傳統(tǒng)玩具行業(yè)，盲盒玩法看似新穎，卻也并不新穎，我們?nèi)匀豢梢詮母纱嗝婕疂G卡、扭蛋集郵、麥當(dāng)勞兒童套餐的玩具和抽卡游戲看到盲盒的“前身”。

 

 

每款潮玩IP還自帶了一定的社交屬性,通過(guò)收集整套,可以串聯(lián)起不同領(lǐng)域不同年齡身份的消費(fèi)者,成為了一個(gè)社交興趣點(diǎn),讓不同圈層的用戶(hù)也能在小圈子里面自如交流,形成了一套具有內(nèi)驅(qū)力的不斷循環(huán)的商業(yè)模式

 

盲盒小程序運(yùn)營(yíng)介紹

 

 

如此龐大的盲盒市場(chǎng)及消費(fèi)群體，機(jī)會(huì)無(wú)處不在，甚至可以說(shuō)任何人都有機(jī)會(huì)！

 

 

如果以線上運(yùn)營(yíng)模式入局，我們就可以選擇盲盒小程序，即是有線上開(kāi)盒體驗(yàn)的電商商城小程序。

 

 

盲盒行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)愈發(fā)成熟，消費(fèi)者也漸漸習(xí)慣熟悉了盲盒抽賞的流程。

 

 

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的盲盒銷(xiāo)售管制也越來(lái)越規(guī)范。只需要根據(jù)線下盲盒商店的特點(diǎn)，遵循平臺(tái)管制進(jìn)行合法合規(guī)的售賣(mài)，那盲盒小程序的銷(xiāo)售是完全沒(méi)有問(wèn)題的。

 

 

因此我們需要選擇一家互聯(lián)網(wǎng)軟件服務(wù)商，采購(gòu)好盲盒小程序系統(tǒng)，具備小程序終端。

 

 

盲盒小程序運(yùn)營(yíng)流程

 

 

當(dāng)我們盲盒小程序順利部署上線后，沒(méi)有人、拉不到、沒(méi)流水、業(yè)績(jī)差等問(wèn)題就要來(lái)了！

 

 

所以，我們需要根據(jù)所銷(xiāo)售類(lèi)型的盲盒，確定受眾人群，做好推廣規(guī)劃是上線之前就需要準(zhǔn)備的。

 

 

1、盲盒產(chǎn)品發(fā)布

 

 

優(yōu)化選擇當(dāng)下爆款I(lǐng)P、熱門(mén)IP作為盲盒系列進(jìn)行銷(xiāo)售。這樣對(duì)于潮流消費(fèi)群體具有更大的吸引力。

 

 

2、盲盒小程序推廣

 

 

小程序上線后，需要進(jìn)行流量曝光，吸引到第一批先鋒消費(fèi)者。方向主要是4個(gè)“原本線下平臺(tái)的用戶(hù)流量”“地推推廣”“業(yè)務(wù)員社交推廣”“流量平臺(tái)付費(fèi)推廣”。

 

 

3、貨源渠道

 

 

貨源的采購(gòu)也是運(yùn)營(yíng)中非常重要的一環(huán)，合理價(jià)格的供應(yīng)商、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品、售后服務(wù)的保障等，需要提前做好合作供應(yīng)商的選擇

 

 

4、消費(fèi)者維護(hù)

 

 

建立私域社交群，由客服專(zhuān)員定期向消費(fèi)者進(jìn)行意見(jiàn)采訪，了解消費(fèi)者消費(fèi)意向，更有利于后期做好產(chǎn)品迭代優(yōu)化

 

 

盲盒小程序運(yùn)營(yíng)收益

 

 

盲盒小程序銷(xiāo)售平臺(tái)管理員，可以每天統(tǒng)計(jì)整合平臺(tái)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，查看哪個(gè)盲盒系列更受消費(fèi)的青睞，同時(shí)查看平臺(tái)整體收益。